テナント賃料値下げ交渉の重要性と文書具体例

コロナ禍において20～30％収入減少したことで、テナントオーナーとの賃料減額交渉が増加しました。状況を理解し、一定期間5～15％の減額を受け入れるケースもありましたが、メディカルモール等の転貸では、減額交渉が難しい場合も少なくありませんでした。

緊急時の賃料交渉を考慮するならば、テナント賃貸契約はオーナーと直接行う方が融通が利きやすいと言えるでしょう。

ここでは、近隣に競合クリニックが進出した際に、家賃値下げ交渉を行った際の書面を紹介します。新型コロナウイルス感染症対策等において患者数減少が継続するようであれば、結果は別としてオーナーに交渉することも必要となるでしょう。

固定費削減は今後のクリニック運営において重要なポイントであり、全ての費用を見直す良い機会でもあります。

屋賃交渉の重要性

テナント開業における屋賃関連の費用は、経費の中で大きな固定費となります。患者数が多い時には気にならなかった屋賃も、周辺環境変化によって経営を圧迫する原因になりかねません。経営が苦しい時は見栄を張らず、交渉することも重要です。

ここでは、交渉を開始のため、最初に提出した屋賃値下げ文書具体例を紹介します。この事例では、3回交渉で屋賃及び保証金が減額され、経営改善しました。

屋賃値下げ交渉文書の例

以下は、家賃値下げ交渉文書の例です。